Product Market Fit

El Encaje Producto/ Mercado o también conocido como Product Market Fit.

Recomendamos profundizar el libro de “Sobre el producto/mercado apto para nuevas empresas” de Marc Andreessen.

¿Qué es Product-Market Fit?

El encaje de producto/mercado se puede entender cuando “Los clientes están comprando el producto tan rápido como usted puede hacerlo, o el uso está creciendo tan rápido que el emprendedor tienen que generar más servicios, más producto. Otro indicador es que el dinero de sus clientes crece en la cuenta de su empresa, requiere seguir contratando mas fuerza de ventas y apoyar al personal tan rápido como puedas y todo esto pasa muy rápido.

Se alcanza el ajuste de producto/mercado cuando está abrumado por el uso, piden a caudales el servicio o producto, hasta el punto en que ni siquiera puede hacer cambios importantes en su producto porque está abrumado simplemente manteniéndolo en funcionamiento.

A veces los fundadores, a menudo, intentan indicar que han llegado al producto/mercado señalando su número de empleados o una ronda importante de financiación. Lo que es más importante y se requiere es un equipo altamente apasionado y enfocado que tiene que lograr más clientes felices, leales y que paguen.

Para encontrar el producto adecuado para el mercado, deben centrarse primero en el mercado.

Los fundadores a menudo se aferran demasiado a las soluciones y demasiado a la ligera a los problemas. El problema, debe tener un enorme mercado, esa es la oportunidad real.

Se logra ir hacia el encaje producto-mercado vía lanzamiento de MVPs, hablando con los clientes e iterando, encontrará un producto que se ajuste al mercado de productos.

Lo ideal es encontrar el problema correcto para resolver. Segun Andreessen, “el mercado saca producto de la startup”.

Los emprendedores necesitan encontrar problemas tan graves (esto es el kid) que los usuarios estén dispuestos a probar soluciones versiones a medias, o no tan perfectas para resolver su problema. Es necesario lanzar MVPs (productos mínimos viables).

Entonces un buen mercado (donde haya la necesidad imperante), un MVP es todo lo que necesita para atraer a sus clientes iniciales, interactuar y ofrecer los comentarios que informarán su v2, v3 y v4. La ventaja que tienen las empresas pequeñas sobre las grandes es que pueden moverse rápido, lidiar con los problemas al tener un servicio al cliente muy bueno y sus clientes esperan menos. Entonces, para encontrar el mercado de productos adecuado, elija un mercado donde los usuarios tengan un problema real y significativo, realice un lanzamiento rápido y escuche a sus usuarios.

Una vez que haya alcanzado el ajuste de producto/mercado, inicie a optimizar su producto principal, contratar especialistas para aumentar su eficiencia y realizar inversiones estratégicas. Además, has llegado más lejos de lo que la mayoría de las startups jamás sueñan.

<center> Así se ve un gráfico con un crecimiento de producto market fit o encaje producto/mercado. </center>

Las fases de una startup

1. Idea
2. prototipo
3. Lanzamiento
4. Tracción
5. Monitorización

6. Crecimiento

7. Idea > Tracción: es encontrar el ajuste del mercado de productos (etapa más difícil)

8. Tracción > Crecimiento: está optimizando el ajuste del mercado de productos

Los retos que se tienen son:

• Construir un producto que mucha gente quiere (elige un mercado de problema real).
• Construyendo un gran equipo, con una mirada mundial
• Ganar dinero (para ser sostenible)

La investigación de mercado no va a ayudar

• Las mejores empresas crean su propio mercado.

• Estás buscando una necesidad oculta

• Si es obvio, mucha gente lo hará

• ¿Para qué tipo de trabajo/solución te pagará la gente? (Lea: Jobs to be done)

• ¿Hacia dónde te llevan tus clientes? Es decir mira cómo usan el producto y mejora usando ese feedback

• Busque cómo los usuarios están pirateando su solución para hacer algo en lo que no habías pensado

Construye un producto notable

1. hablar con los clientes y desarrollar una tesis de mercado

2. Escuche los problemas de los clientes, no las soluciones

3. Creación rápida de prototipos y pruebas de usuario

4. Construya una solución al problema

5. La gente no sabe lo que quiere. Pero hablar con los clientes es fundamental.

6. Lo más importante es estar rápidamente frente a los usuarios y entender sus problemas.

7. No te preocupes por hacer cosas que escalarán (no en un primer momento)

8. No importa cuántas veces creas que necesitarás iterar, 10 veces más

9. Mantener los costos bajos

10. Cree un equipo que pueda hacer esto rápidamente (la subcontratación podría no ser ideal)

11. Pruebe la solución con los clientes

12. Asegúrese de estar hablando con el cliente objetivo (esté dispuesto a cambiar el cliente objetivo si tiene sentido comercial)

13. No pienses demasiado

14. Realice entrevistas con los clientes (10 suele ser suficiente)

15. Sesiones de prueba de la experiencia de usuario (3-5 está bien)

16. Esto es muy importante hay que revisar la experiencia del cliente

17. Haz que la gente use la aplicación que tienes delante

18. Oblígalos a dar retroalimentación honesta

19. Pídales que realicen una tarea, sin su opinión

20. No digas nada cuando están probando tu producto/servicio.

21. Métricas (nunca tendrás un tamaño de muestra lo suficientemente grande)

22. ¿Funcionó? (¡Datos!) si es falso {vuelve al paso 1}

En el momento en que haya recorrido e iterado como 27 veces, es posible que tenga algo. Nadie lo hace bien la primera vez. No esperes hacerlo.

Lanzamiento

• Apunta a: Producto Mínimo Notable

• Lance su producto cuando sea mejor que los competidores (habiendo iterado varias veces).

Priorizando

• Concéntrese en lo que lo lleva al equipo al siguiente hito, nada más

• Priorizar para el aprendizaje.

• “¿Cuál es mi mayor incógnita, ahora mismo?”

Lograr la adecuación al mercado del producto

• Los registros no son tan importantes como los usuarios activos

• Las tasas de conversión no son muy importantes

• Cuando lo tienes, la gente lucha por llegar a tu producto

Más allá del ajuste del mercado de productos tres puntos clave

1. El producto debe ser significativamente diferente de los competidores

2. Cómo adquirir clientes de forma diferenciada y escalable

3. Inventa un modelo de negocio que no mate tu modelo de negocio