Cómo Hacer un Pitch Efectivo para tu Startup

Cuando te enfrentas a la tarea de presentar tu emprendimiento frente a un jurado o hablar con un inversor, la claridad y efectividad de tu mensaje son clave para el éxito. Para lograrlo, aquí te ofrecemos algunas sugerencias de Hero Startup para estructurar y potenciar tu presentación, tu pitch:

Sugerencias para una Presentación Impactante:

Tu pitch debe estar cargado de emoción y pasión al narrar la historia detrás de tu proyecto, resaltando el problema o la oportunidad a resolver y conectando con un propósito claro.

1. Identifica el Problema o Necesidad a Resolver

En esta primera parte, describe con precisión el problema o necesidad que afecta a un perfil específico de cliente.

Ejemplos:

• (Incorrecto) A. El problema es la contaminación ambiental causada por desechos de plástico que tardan más de 100 años en descomponerse.
• (Correcto) B. Los restaurantes de delivery de comida orgánica en zonas urbanas carecen de recipientes biodegradables, generando inconsistencias en sus operaciones e imagen.

2. Presenta tu Solución al Problema

En esta sección, enfócate en la solución, mostrando cómo se integra con el problema identificado y resaltando la singularidad de tu enfoque.

Siguiendo con el ejemplo anterior:

• (Incorrecto) A. La solución son envases biodegradables que no contaminan el medio ambiente.
• (Correcto) B. Desarrollamos envases biodegradables exclusivamente diseñados para restaurantes de delivery de comida orgánica, fortaleciendo su propuesta de valor.

3. Destaca tu Equipo y Mentores

En este tercer apartado, presenta quiénes conforman tu equipo, sus experiencias relevantes y el apoyo de los mentores, mostrando cómo se complementan y por qué son clave para llevar a cabo el proyecto.

Siguiendo con el ejemplo anterior:

• Integrante 01: Juan Perez. CTO - Co-Fundador. Ing. Medio ambiente, Máster en Bioingeniería y 10 años de experiencia en desarrollo de materiales orgánicos.
• Integrante 02: Rosa Palma. CEO & Sales - Socia. Licenciada en MBA, 5 años de experiencia en ventas de productos biodegradables a hoteles y restaurantes, además de conocimientos en ecología y docencia.

4. Mercado Potencial (Clientes y Valor Monetario)

Esta diapositiva muestra la gran oportunidad que representa tu emprendimiento en términos de clientes y ganancias para los inversores.

Siguiendo con el ejemplo anterior:

• Tamaño actual: Atendemos a 400 clientes y generamos US$ 400 mil al año, solo en nuestra área metropolitana.
• Tamaño de mercado en el país (Chile): 100 mil clientes con un potencial ingreso de US$100 Millones.
• Mercado potencial en América Latina (Chile): 90 millones de clientes con un potencial ingreso de US$ 9 Billones.

5. Proyecciones de Ventas y Necesidades de Financiamiento

En esta sección, proyecta los ingresos o ventas para los próximos 3 años, enfatizando en las necesidades de financiamiento y cómo se utilizarán esos recursos.

Estructura tu presentación en 5 diapositivas según el esquema presentado.

Imagen: Ejemplo de 5 diapositivas para estructurar tu pitch

Recuerda: Utiliza la plantilla de Y Combinator para estructurar tu pitch [Aquí].

Michael Seibel, de Y Combinator, explica cómo abordar tu pitch a través de 7 preguntas clave:

1. ¿Qué hace tu emprendimiento? Mantén la explicación simple y accesible.
2. ¿Cuán grande es el mercado? Investiga y presenta datos concretos.
3. ¿Cuál es tu progreso? Destaca el crecimiento y los logros alcanzados.
4. ¿Cuál es tu visión única diferencial? Resalta qué sabes sobre el problema que otros desconocen.
5. ¿Cuál es tu modelo de negocio? Aclara cómo ganarás dinero.
6. ¿Quién está en tu equipo? Detalla las habilidades y experiencia clave.
7. ¿Qué buscas con tu pitch? Sé claro en lo que esperas lograr.

A continuación detallamos estos siete puntos:
Recuerda, lo que más interesa es el progreso y la forma en que respondes estas preguntas, más que tener una idea genial desde el inicio.

1. ¿Qué hace su emprendimiento?

Ejemplo, “Socialcam es una aplicación móvil que hace que sea fácil tomar videos y compartirlos con amigos y familiares”.

• Muchos gastan energía tratando de hacer que su idea suene impresionante. Mantenerlo simple es mejor (es preferible).

• Explique lo que hace su startup simple, “predigerido” digiere fácil.

Si tiene problemas para comunicar su producto de manera simple: * Explica como si hablaras con un usuario (puede ser una táctica).

• Ejemplo correcto: “Somos Google. Hemos construido una web con una caja, donde puedes escribir iner cualquier pregunta en esa caja y le mostraremos sitios web que responden la pregunta que realizó”.
  

• Ejemplo incorrecto: “Somos Google. Un motor de búsqueda y organizamos la información del mundo indexando la web” ¡Qué es “indexado” 😱!

Responder ¿Qué hace su startup? l inversor es para dejar interesado inteo al intveresadosor, curioso para que haga preguntas profundas.

DOS. ¿Qué tan grande es el mercado?

Si ingresará a un mercado preexistente (hay datos) que debe investigar usando fuentes confiabes

• Si está creando un nuevo producto, estimr la cantidad de clientes que querrían su producto y calcular cuánto cobrar.

Otro consejo que usa Bill Aulet del MIT para calcular el tamaño del mercado es TAM,SAM, SOM mira más aquí

TRES. ⭐ ¿Cuál es su progreso?

¿Cuál es la proporción entre lo que ha hecho y cuánto tiempo ha estado trabajando en ello?

Debe impresionar cuan rápido ha crecido, cuanto ha producido. Se aplica a startups que tienen una semana o 10 años.

Se valora el desarrollo de productos y los clientes.

CUATRO. ¿Cuál es tu visión única diferencial?

“¿Qué problema estás resolviendo?”, qué sabes sobre el problema que todos los demás no saben.

Esto sale de múltiples conversaciones con los clientes, análisis profundo de los productos actuales en el espacio y, a menudo, experiencia personal.

Por ejemplo:
Gmail. … les dio a las personas suficiente espacio de almacenamiento para que nunca tuvieran que eliminar una conversación.

• Entre el mercado y la visión única, se tiene dos oportunidades importantísimas para mostrar su startup como la mejor.

QUINTO. ¿Cuál es tu modelo de negocio?

Hay dos tipos de Startups (empresas que recién inician): * Las que saben cómo van a ganar dinero y * Las que no lo han descubierto aún cómo ganar dinero.

SEIS. ¿Quién está en tu equipo?

• ¿Cuántos fundadores son y hay algún cofundador técnico?
• ¿Cuánto tiempo se han conocido?
• ¿Todos trabajan a tiempo completo?
• ¿Cuál es la división de capital entre los fundadores (ojalá igual o casi)?

Si tienen credenciales hiper relevantes, también es bueno colocarlo. Ejemplo: estás creando una compañía de cohetes y solías ser el científico de cohetes para SpaceX. (si se está en un espacio complejo o regulado, es importante contar con experiencia para abordar bien esos problemas)

SIETE. ¿Para qué haces tu pitch, qué quieres?

Si quieres que inviertan, pregunta. Si tienes alguna pregunta, entonces pregunta.

Para probar su Pitch: Puede aplicar una táctica que el autor llama “La prueba de correo electrónico”.

• Escriba una explicación de dos oraciones sobre lo que hace su startup y luego envíela por email a un amigo inteligente.

• Pedirle que le expliquen en diferentes palabras.

• Si piden que aclaren, o realizan consultas, eso dice que necesita revisar su presentación.

• Es importante hacer esto por correo electrónico porque no puede agregar explicaciones como lo haría en una conversación.

Recordar al editar sus respuestas debe ser claro.

Conclusión
Al autor le interesa mucho más el progreso, en lugar de las ideas geniales. La mayoría de las buenas ideas no se ven como buenas ideas la primera, por lo que:

• La capacidad que tenga de mostrar el progreso en su trabajo y
• La inteligencia en la forma en que responda esas preguntas.
  Son dos señales muy positivas.

Gran parte del artículo fue tomado del original de Michael Seibel 19 de julio de 2016 (sobre todo los 7 puntos) ver original en ingles aquí

Sugerencias y recomendaciones:

01: La guía para levantar capital de Y Combinator
02: Qué es un Business Angel
03: Aquí se muestra de algún modo cómo iniciar una startup
04: Cómo y cuándo levantar capital ver aquí
05: Conoce 👉 Cómo no fallar con tu Startup