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En este resumen encontrarás las verdades que querías saber sobre el emprendimiento…
Adaptación de GetAbstrac del libro de Rob Fitzpatrick. Resúmenes gracias a la licencia de InnovatePerúCompartimos este resumen motivados por el artículo de Andrés Benavides donde indica No-hablemos-de-ideas(recomendado).
<div style='text-align:center'>El libro, nos habla que los emprendedores generalmente están buscando la aprobación, porque están un poco ansiosos o inseguros acerca de sus ideas de negocio. Pero en lugar de buscar una palmada en la espalda, según Rob Fitzpatrick, se debe perseguir decididamente la verdad, incluso si rompe el sueño del emprendedor.
Esto permite ahorrar tiempo, dinero y mucho pesar al preguntar a las personas adecuadas, se deberá realizar las preguntas correctas y saber si su idea crecerá o se caerá.
Dice el autor: “Hacer emprendimiento no es para débiles de corazón, si le preocupan sus sentimientos, siempre puede hablar con su madre.”
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Objetivos:
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Tips iniciales:
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Al validar su idea el cliente “siempre tiene la razón”
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Resista la tentación de hablar de su idea muy rápido
</FONT>El libro “The Mom Test” son reglas simples para elaborar buenas preguntas que incluso tu madre no te podrá mentir.
Tip: Quieres dinero para tu Startup, aquí puedes ver cómo y cuándo recaudar.
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Cuidado con los comentarios positivos
</FONT>La retroalimentación positiva es seductora. Pueden no ser la verdad porque algunas personas quieren apoyar tu idea.
Si reconoces que está recibiendo felicitaciones (“Eso es genial, me encanta”), profundice más; pedir datos e información, saber por qué dicen que es genial. Si consideran que es genial, entonces que lo compre o pague un adelanto.
Empresarios como Gordon Ramsey, Elon Musk y Reid Hoffman tienen reputación de solicitar comentarios negativos…
Tip: Un siguiente paso luego de una validación inicial es ver su modelo de negocio
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“Elogios en etapas iniciales son: brillantes, distractores e inútiles”
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¡Las malas noticias son buenas noticias!
</FONT>Cuando hace preguntas correctas, espera respuestas que refuercen o pongan en peligro sus planes.
Las respuestas imprevistas con frecuencia tienen un gran impacto, y eso es bueno. Para una idea es mejor obtener los defectos de su concepto antes de invertir mucho tiempo y dinero en esa idea.
Obtener aprobación de personas cuyas opiniones respetas NO predice tu éxito. Solo el mercado(ventas) determina si ganas o pierdes.
“¿Qué significa si de 100 personas, 98 de ellas cuelgan cuando las llamas? Nada, excepto que a las personas no les gusta recibir llamadas en frío. Todo ok”.
* Llamada en frío: Es la que nunca esperaba la otra persona cuando lo llamó.
Las “respuestas tibias” indican que las personas no se sienten interesadas. Para obtener más información preguntar qué es lo que específicamente “los desconectó”. No importa su decepción con la reacción de alguien, diga “gracias” y siga su camino.
Tip: Para estar seguro que su idea tiene muchos potenciales clientes ver aquí
Ejemplo, digamos que usted como emprendedor tiene herramientas que pueden hacer la vida más manejable para los maestros con exceso de trabajo en las escuelas pobres.
Los maestros aceptan que su idea podría ayudarlos a ser más efectivos.
Lamentablemente, no consideró algo importante: los maestros no pueden pagarle para que usted le brinde esas herramientas. No omita este tipo de variables, de lo contrario perderá tiempo.
“Ver a alguien cómo hace su tarea (en el ambiente y problema que está analizando) le mostrará dónde están los problemas e ineficiencias, no dónde el cliente cree que están”.
Antes de hablar con inversionistas, clientes, expertos de la industria o cualquier otra persona, reúnase con su equipo y anote las “tres cosas más importantes que desea aprender” de cada conversación. Las preguntas diferirán dependiendo de las otras personas que involucra. Si obtiene información adecuada de una persona, no le haga la misma pregunta a la siguiente persona. Se flexible; tus preguntas pueden cambiar, asegúrate que siempre resuelvan los problemas vitales.
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